談起網絡營銷，很多的中小企業都不知道從何下手，只是知道，網絡營銷是大勢所趨，已經到了不得不做的時候了。中國網民規模突破了4億大關，互聯網普及率攀升至31.8%；網民年齡結構繼續向成熟化發展，學歷結構則呈低端化變動趨勢。如此龐大的網民群體，隱藏著無限的商機，電子商務與網商等口號全民皆知。更多的中小企業業主意識到網絡營銷的重要性，中小企業網絡營銷的熱潮此起彼伏。網絡營銷也已經成為眾多中小企業必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網絡上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網站營銷呢？筆者認為，中小型企業網絡營銷，可以從以下三步來操作。 　

　　第一步，建網站

　　據統計數字表明，目前有90萬家企業建立了網站，220萬家企業利用互聯網發布商業信息，并以每年60％的速度在增長。

    開拓網絡營銷的第一步，就是要建網站。通過網站，可以全面地展示中小型企業的詳細產品信息、服務信息、公司情況、聯系信息等內容。建網站有很多不同的方式，可以自己找技術人員開發，也可以找專門為企業做網站的公司來做等方式。

    網絡營銷是個系統工程，傳統企業如果僅僅建個站，購買搜索引擎的關鍵字，然后就坐在家中等電話，已經是天方夜譚，互聯網已經告別“黃頁”時代，客戶點擊進入，希望看到的是企業的資質、系統的產品介紹、頻繁更新的信息、清晰的圖片和生動的視頻，最好還有完善的訂貨交流平臺。

　　我個人的建議，還是選擇目前已經開發得比較成熟的網站產品做輔助，比方說阿里巴巴的誠信通，一比多的一站通，慧陪國際的買賣通等等。理由很簡單，省事，價格便宜，功能又齊全，還有可供選擇的多種首頁界面。

    第二步，做推廣

　　網站建好后，下一步工作就是在網絡上的宣傳推廣。如何在網絡上做宣傳推廣，是一門大學問。作為新加入互聯網的新成員，可以寫一些關于公司產品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發布出去，比方說通過自己的博客、話題相關的論壇、或者把這些當成新聞稿送給相關的信息網站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。

　　推廣的方式還很多。如何想了解更多的推廣方式，可以參考中國網絡營銷網里的相關教程，那里有大量的企業網站推廣資料。推廣自己的網站關鍵要把自己的重要信息傳播出去。很多的中小型企業，經常抱怨做了網站幾乎沒有什么效果。其中關鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網上發來的回應。推廣是一項長期的工作，也是一項復雜的活動，深諳互聯網的傳播特點，才會收到最好的成效。

    網站推廣其實很簡單，中小企業網站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業形象，所以不能使用一些個人網站宣傳的非常規技巧。同時，爭取獲取更多商業流量才是中小企業網站實現其價值的核心。更多的企業網站推廣方法可以參考"中小企業網站推廣方案終極篇"一文。

　　第三步，促轉化

　　對于廣大的中小型企業來說，做網站和做推廣的目的其實都很簡單，就是希望通過互聯網能拿到實實在在的定單。這樣，就涉及到如何把網站的IP流量轉化為潛在客戶或定單的問題。大多數的商務人士，比如采購員、老板等等，都與產品信息離不開的。所以，當這些人員到網站上的時候，就是商機來的時候了。

    通過各種營銷方式進行企業網站推廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業帶來客戶訂單，也是徒勞。商機轉瞬即失，建議企業使用一些在線客服工具，方便與用戶及時溝通，比如QQ、53KF、TQ等；另外，使用400電話也能提升企業形象，提高廣告效果，讓客戶更愿意主動打電話聯系自己，推薦中小企業使用極速動力(www.songxinqiang.cn

　　要想把這些潛在的商機轉化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機和固定電話號碼、主動發出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關業務人員。此外，中小型企業還要盡量把產品的詳細信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務人士動心，進而激發其選擇溝通方式的請求。