從事了幾年的網站推廣工作，也逐漸從向別人學習推廣到了教人推廣的變化。最近講了很多課，都是關于推廣的，面向的對象層次也·各有不同，有沒接觸過推廣新人，也有對推廣有簡單了解的，也有操作過大型網站推廣幾年的人。也許是我講課內容設置的問題，最后接受的程度，是3>1>2，從來沒接觸過推廣的新人，對我講課的理解程度，會比對推廣有簡單了解的更加好一些。

為什么？

以前與一個百度大搜索部門的研發工程師聊天時，我向他表示說，推廣行業挺混亂，沒有規則。他說這個太正常了，連搜索引擎，都是沒有規則，大家也是摸著石頭過河，何況你們做搜索引擎推廣的呢。于是乎，大量的“規則”，“理論”，僅僅是每個人的一家之言，中間有多少是對的，多少是錯的，是沒辦法考證。唯一能相信的，是事實和數據。這也是我培訓過程中一直強調的兩點。一定要看大量的事實和數據，作出自己符合邏輯的判斷，不要去迷信各種信息。

什么是事實？什么是數據？

搜索引擎的原理，是事實，是客觀存在的。

搜索引擎的官方指導，是可以去相信的，因為他們是最理解搜索引擎原理的人。

各種技術的原理，是事實，是必須去掌握的。

各種能影響搜索引擎網站推廣工作的因素的數據，是可以去分析掌握的

其他，都是不可信的，至少在你確定他是通過事實和數據得出的結論前。

有不少高手，有時也會提出一些理論和方法，但是他們是基于大量數據和事實得出來的寶貴經驗，具有一定的可信度。而相比但是更多的網上推廣資料，可能只是靠感覺，或者僅僅看了一個兩個個例，做出了邏輯完全錯誤的結論。是不具有參考價值的

于是，如何學習推廣，最直接，也是最穩健的方法，就成了去掌握那些確定的事情，對于其他的說法，除非你能確定它是通過大量數據和事實的符合邏輯的判斷，否則都是不可信的。

至于我，就是是按照上面去學習推廣的。于是，最近的做推廣培訓的時候，我借鑒了一句話，就是：“我說的，都是對的，別人說的，都是錯的，如果你沒有能把這條概念貫徹，那這個培訓就沒有意義”。這句話看似很無理，其實是符合事實的，因為每次培訓，都會有人提一些“網上的資訊”，”所謂的推廣方法“來質疑那些事實。其實這句話也可以換成另外一句話：”我說的都是事實，請不要用連你都不確定的東西，來挑戰事實，拒絕接受事實“。

國平博客有3篇文章，講了如何學習推廣，很有感悟，這些真的就是學習推廣的最佳途徑。

對于新入行的朋友，一定要去掌握搜索引擎的原理，否則你就沒辦法開展工作，因為網上的大部分資訊，都是靠感覺，不合邏輯的的做法。去參考那些東西，是永遠做不出什么成績的。也許掌握這個原理，需要你花上好幾個月的時間，但是絕對是有價值的。搜索引擎的原理，好比學習英語的單詞表。連單詞都沒能完全掌握，更加不用說如何寫英文小說了。寫出來也只是小學生作文的水平。

其次，你要掌握網站的技術，我見過一些做推廣的人，連什么是服務器，什么是數據庫，html和php各自是干嗎的都沒搞清楚。真的不知道在不了解這些技術的情況下，如何去做好一個和網站打交道的工作。這邊衍生出去實在是太多了，每個技術的充分掌握，都可以幫助你在推廣方向找出更多方法和技巧。

然后，對數據敏感，什么是對數據敏感，這也是我最近學來的一個方法來判斷一個人是否對數據敏感，覺得不錯，去搜索10個詞的百度指數，看一邊，然后復述一下。

連數據都記不住，如何對數據敏感？

當然，除了記憶數據的能力，掌握數據分析的方法，也是非常重要的，把你能掌握到的信息，可以建立起一套有效的數據分析體系。數據分析是有專業的教科書，是一個有規則的行業，至少比推廣科學多了。一定要學習正規的數據分析書籍和課程，那些做推廣的談的數據分析，大都只是皮毛，說不到根。

最后，有一顆熱愛這個行業的心，有同事問我，你怎么才工作了這么久，就知道那么多呢。因為，別人在看球打游戲的時候，我在學習推廣，別人在唱K泡吧的時候，我在學習推廣，別人在研究器材手機的時候，我在學習推廣，我可以花大量的業余時間在上面，自然，接觸，學習的東西就會很多。每當遇到不懂，不明白的概念，領域，就會去想辦法弄明白，這些，都是因為我對推廣這個行業的熱愛。

很多工作5~6年的人，也許，僅僅是上班時候做一些機械的勞動，其他時間可能就和推廣沒有交集了。自然不可能會在推廣有什么建樹。

多努力，多花時間，因為真的有很多東西，需要去了解和學習。分享一句最近微博上看來的話”就你的努力程度，還沒到和人拼天賦的階段。“很多人找借口說自己學不會，沒天賦，其實都只是給自己的不努力，找原因而已，做網站，做推廣就都不是問題。